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◎ 编辑 | 密探财经

受多重利好影响，3月以来，成都、杭州、苏州等新一线楼市率先迎来复苏势头，最直观的就是成交量大增，信心又回来了。

开发商推货卖得好，一是高端改善，不差钱的不会犹豫；二是刚需，低门槛，好上车，这部分需求最大，但房源很紧缺。

昨夜（3月14日），成都恒大天府半岛官微对外放出消息，旗下天纪小区六期64号楼2单元商品住房拿到预售证了，页面浏览量已破3.2万，足见火爆异常。

这批准售房源只有180套，面积段在110平米-120平米左右，妥妥的刚需、刚改产品。据成都第三方平台显示，这批预售房源从单价看应在一万三四左右。

相比恒大天府半岛周边楼盘动辄单价二三万的二手房，成都圈内人士无不感慨说，“买到即是赚到”。

恒大天府半岛上一次取证还是在2022年3月底，当时推出了1124套，精装单价约12500元/平，比周边二手房低至少低了7000元/平，一套带装修才114万元，虽处在楼市严冬，但依然引爆3倍熔断，开盘即售罄。

时隔一年后，恒大天府半岛这次只推售180套，售价又低，跟周边差价大，考虑到当前成都楼市回暖，摇号不分顺位，外界预期又是一场惊心动魄的“万人摇”。

去年2月中旬，上海建工集团曾披露，去年底，成都恒大天府半岛六期工程项目开发商成都心怡房地产开发有限公司拖欠工程款，遂向广州市中级法院提起诉讼。

该诉讼内容涉及解除建设合同、支付工程款约5.9亿元、违约金5205.9万元，对项目六期“61#-64#、67#-69#”楼及配套项目拍卖或折价款享有优先受偿权等。

如今，恒大天府半岛六期64栋已取得预售证，可看出上海建工当时状告恒大一案应该是双方妥善解决了。

大家都知道，2021年中期后，恒大巨额商票爆雷，后续债务也跟着违约，一时间人心惶惶，在全国大量地产项目陷入停工。

去年下半年起，救楼市有所转机，“救房企”开始纳入高层议题。在监管层的推动下，AMC、银行、信托等开始积极介入出险房企。

去年10月底，恒大及其附属公司集中退出开发恒大天府半岛的“成都心怡房地产公司”，外贸信托全资控股接盘。

这只是信托大规模介入恒大项目的一个缩影。去年2月下旬，恒大拿出了4个项目交给了五矿信托和光大信托。

跟恒大项目紧密合作的五矿信托，曾对外解释说，通过获得项目公司全部股权及管理权，推动项目正常化运营，是当前解决恒大项目问题的最优方案。

按许家印的“盘活”思路，信托大部分持股或全资控股，更多出于安全考虑，主要是提供资金，操盘还是恒大，销售回款首先用于偿还借款，恒大保留项目股权回购权。

如今楼市，峰回路转，柳暗花明。既刺激需求，又大力挽救房企。去年眼看着摇摇欲坠的恒大，在很多人看来，不仅不会破产，还会满血复活。

今年2月底，许家印召开恒大集团月度工作会，提出要再接再厉、紧抓市场机遇，3月份推出1万套现房大促销。

这符合许家印的一贯风格，声势越大越好。许家印说，恒大要加足马力实现一季度业绩“开门红”。

从今年2月销售数据看，已从头部持续沉沦到排名非常靠后的恒大，销售业绩增幅还是非常惊人的，单月销售额46.8亿元，环比增长141%，同比暴增667%。

过去三五年，恒大堪称地产“营销高手”，最会卖房。这一轮楼市深陷低谷期，许家印最先喊出“保交楼”，给大批已购房的恒大客户吃一颗颗“定心丸”。

2022年，恒大完成保交楼30.1万套，比许家印提出全年30万套目标还高出了1000套，仅次于排第一的碧桂园64万套。

据相关测算，恒大因保交楼“回血”2796亿，在全国房企排名第六，销售均价略高于碧桂园，但都属“以价换量”。

当前，能早点活过来，似乎比什么都强。

恒大保交楼获得大规模解套资金，加上在全国低价促销，竞争力还很强，上周外媒传言3月20日恒大将发布境外债重组条款，今明两年能不能满血复活？

编辑：密探君

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