经营范围增加白酒销售!燕京啤酒二次创业业绩回暖,啤酒巨头走上“漫漫复兴路”-热推荐

本报(chinatimes.net.cn)记者黄兴利 见习记者 周梦婷 北京报道


【资料图】

在5月8日燕京啤酒召开的股东大会上,一则关于增加经营范围的议案被审议通过。此前公布的议案中“拟增加其他蒸馏酒、威士忌生产、威士忌销售、白酒销售”的表述也引发了投资者的关注。自去年5月新高层团队上任一年以来,燕京啤酒在业绩层面已经有了焕然一新的变化。不过,对于新任董事长及其管理团队来说,在激烈竞争的啤酒市场如何打开新的增长空间依然充满挑战。在“二次创业、复兴燕京”进程中,新增白酒销售能否为燕京啤酒打开新局面?

新高管团队首份成绩单

5月8日,燕京啤酒股东大会通过了每10股派现金0.8元的2022年度利润分配方案,及增加经营范围等议案。在此前公布的关于增加经营范围暨修订《公司章程》的公告中,燕京啤酒提及,“根据公司经营发展需要,公司拟增加其他蒸馏酒、威士忌生产、威士忌销售、白酒销售、厂房出租等经营范围。”

啤酒巨头涉猎白酒已有先例。此前华润啤酒已经切入白酒市场,在2022年报中,华润啤酒也表示将推进“啤白双赋能”的商业模式。在5月5日回复投资者调研纪要中,燕京啤酒表示,公司主要产品有啤酒、白酒、饮用水、九龙斋酸梅汤、燕京纳豆等多类产品。目前啤酒业务为燕京啤酒贡献九成营收,此次新增“白酒销售”的动作,也引发了外界的充分关注。

当前正值燕京啤酒新高管团队上任一年之际。去年5月,燕京啤酒迎来了新任董事长耿超,随后燕京啤酒也经历了数名高层管理人员的调整。新一任高管团队集合完毕之后,燕京啤酒推出“十四五”战略规划,提出了“二次创业、复兴燕京”的口号,并表示要在2025年前完成蜕变。

2022年年报是燕京啤酒新高管团队上任之后的首张年度成绩单。数据显示,去年燕京啤酒实现营业收入132.02亿元,同比增长10.38%;实现归属净利润3.52亿元,同比增长54.51%。净利润增速是近五年来最高的一次。

此外,2023年一季度,燕京啤酒实现归属净利润6456.38万元,同比暴增7373.18%,对燕京啤酒而言,显然这是一个振奋人心的好消息。不过,与同行对比来看,燕京啤酒盈利空间仍待挖掘:与其营收规模旗鼓相当的重庆啤酒一季度收获了3.87亿元的归属净利润,营收规模远不如它的珠江啤酒,在一季度的归属净利润也达到了8678.55万元。

赚钱能力如何提升是燕京啤酒管理层难以回避的课题:2022年,燕京啤酒的归属净利润率仅为2.67%,而青岛啤酒的归属净利润率为11.53%,华润啤酒的股东应占溢利/营业额为12.32%;重庆啤酒归属净利润率达到了9%;同时营收不到50亿元的珠江啤酒,归属净利润率也达到12.14%。

对此,啤酒营销专家公方刚向《华夏时报》记者分析认为,燕京啤酒归属净利润率较低与行业竞争地位有很大关系,过去十年来,燕京啤酒长期处于下滑状态,只有近两年才有了触底反弹的迹象。

中国食品产业分析师朱丹蓬告诉《华夏时报》记者,当前的燕京啤酒严格意义上不算是像青岛、华润一样的全国性品牌,只是一个大区域品牌,没有形成相应的规模效应,成本相对较高,同时现在燕京啤酒朝着高端化发展,这对它的利润蚕食比较严重。

在5月5日的投资者调研纪要中,在回复关于净利率低于行业的解决途径时,耿超表示,公司会围绕高质量发展主题,以“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”四大关键举措作为战略转型的重要布局,聚焦产品、渠道、市场三个重要抓手,积极采取各种措施,实现可持续发展。

全国化挑战

1980年,燕京啤酒前身“北京市燕京啤酒厂”成立于北京顺义。在1997年成功登陆深交所上市后,燕京啤酒在2013年达到137.48亿元的营收巅峰,随后,其就开始了多年的缓慢下行期,直到近两年来,燕京啤酒营收增速才有所回升,但依旧没有达到十年前的水平。

对燕京啤酒而言,当前制约其发展的问题之一便是全国化。公方刚对本报记者表示,目前来看,燕京啤酒主要只有北京、广西、内蒙古三个省级基地市场,而且这三个基地市场的人口数并不是太大,这也决定了燕京啤酒的发展动力相对不是很足。

燕京啤酒在5月5日的投资者调研纪要上表示,公司目前拥有控股子公司50余个,遍布全国18个省(直辖市),销售区域辐射全国。据燕京啤酒年报,去年燕京啤酒华北地区营收为69.14亿元,占营业收入的比重为52.38%;其次是华南地区,营收比重为27.2%,而在经济富饶的华东地区、人口众多的华中地区,燕京啤酒的营收占比并不高,不到10%。

朱丹蓬对本报记者分析称,当前已经没有机会给燕京啤酒全国化了。“中国啤酒市场集中度非常高,当前燕京啤酒已经远远比不过青岛、华润,再加之全国化的红利已然过去,所以它很难有机会拓展全国化。”公方刚也告诉本报记者,全国化会是燕京啤酒的一个挑战。

然而,当前燕京啤酒面临的还有“大本营”华北地区的激烈竞争。2020年至2022年,燕京啤酒华北地区的毛利率已连续三年下滑,下滑幅度分别为1.69%、1.43%、1.39%。

公方刚对本报记者表示,燕京啤酒华北地区毛利率的下滑,主要是竞争对手的渗透和增长。朱丹蓬也告诉本报记者,“华北是非常重要的一个大区,其他品牌不断在蚕食燕京啤酒在该地区的市场占有率,这也导致燕京啤酒需要在促销、人员等方面花费大量的费用,进而使其毛利率不断下滑。”

守住华北地区也成为燕京啤酒的重要工作战略。在“十四五”规划中,燕京啤酒提出了“全力打赢市场保卫战”的战略举措,表示要夯实根据地市场根基,保持利润贡献主体地位。

高端化转型

在燕京啤酒“二次创业、复兴燕京”的进程中,高端化成为其发展的重要手段。燕京啤酒也将“决战高端战略”写进了“十四五规划”。同时,在2022年报中,燕京啤酒强调,近年来,随着消费升级,国内啤酒品牌产品加速从低端向中高端升级,高端化、品牌化是啤酒行业未来发展的趋势。

在高端化层面,燕京啤酒也显示出了它的急切。2019年,燕京啤酒推出U8系列产品向高端化进程迈进,后面又陆续推出了“燕京V10白啤”、燕京狮王精酿白啤、燕京S12皮尔森等高端产品。在5月5日的投资者调研活动中,燕京啤酒也表示,2022年度公司中高端产品收入占比60%以上。

从去年成绩单来看,燕京U8销量增速迅猛。去年燕京啤酒整体啤酒销量同比增长4.12%,其中燕京U8销量39万千升,占啤酒销量的10.34%,同比增长超50%。

在燕京啤酒高端化进程中,也伴随着质疑和坎坷。为丰富高端产品矩阵,今年3.8妇女节期间,燕京啤酒推出了一款针对女性客户的“玻尿酸啤酒”。该产品全称是“燕京狮王12度波光酿玫瑰葡萄精酿啤酒”,淘宝官方旗舰店售价为299元/6瓶,一瓶相当于50元。对于该产品的功效,也一度引发舆论关注。

就归属净利润率较低、华北地区毛利率下滑原因,及全国化进程难题,5月8日《华夏时报》记者拨打燕京啤酒董秘办电话并向邮箱发送采访提纲,5月9日记者再次致电燕京啤酒董秘办,该公司工作人员向记者表示,会尽快回复,至于回复时间其也无法确定。截至发稿,本报记者并未收到相关回复。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰

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