近些年，朋友圈作为地产人私域流量池的重要阵地，营销广告内容层出不穷，形式更是五花八门。

传统节日、24节气、热点事件、项目节点......

一年365天，地产人的朋友圈广告恨不得要发730次，每天一次已是常见、每天两次标准答案、每天三次微商理念。

(相关资料图)

当然，随着人们不断加剧的审美疲劳以及自媒体多样化形式的发展，朋友圈里的地产广告被越来越多的人摒弃，发的人与看的人都已经麻木到略过，有些甚至干脆屏蔽。

虽然朋友圈里的地产广告已经没有爆发时期那样受到重视，可不得不承认的是，朋友圈作为私域流量的重要载体，的确可以起到一定的营销推动作用。

它不仅是推广的重要一环，也是成交的重要一环，一些人靠着朋友圈每天和客户有聊不完的话题，成交业绩更是比同行高出80%。

今天让我们一起聊一聊朋友圈里的地产广告究竟该怎么做？

01

选择好观众，

远比内容与形式本身更重要

去年春节的时候，某开发商的一名营销负责人有两件事直到现在仍然记忆犹新。

第一，集团、区域、项目分别要求在春节当天几个不同的时间点统一发送公司制作的朋友圈广告，他设定好闹钟，准备好“九宫格”、“视频”等多样化的内容，自己发完之后又监督团队是否准时准确的发送，导致春节当天让他极不放松，甚至感觉比上班都累；

第二，春节当天晚上，零点的钟声已经敲响，他想刷刷手机，看看朋友圈大家晒的年夜饭，可翻看了超过了足足15分钟，还是各路公司的统一广告，刷不到一条自己想看的信息，他最终无奈的把手机放了下来。

相信有很多地产人都与他有过相似的经历，经过这么一番折腾，身心俱疲，关键是是否能够达到营销的目的只能说是见仁见智。

其实，选择好观众，远比内容与形式本身更加重要。

首先，领导是观众。领导未必想当观众，可事与愿违的是他就是成为了观众。这是职场文化的一部分，不必过多的吐槽。换个角度看，这条朋友圈表达了我们工作的积极性，表达了团队作战的统一性，也未尝不是一件好事。所以，当领导是观众时，让发什么发什么，准时发、发对内容就是好成绩。

其次，同行是观众。虽然我们并不想，但不得不承认的是80%的朋友圈地产广告都是同行在“欣赏”。这样的广告一般只会表达三个观点。

第一，我还在这个行业；

第二，我还在这个项目；

第三，有客户请一定且必须给我推荐。

明确了观众，也就明确了目的。不论平时如何吐槽策划与广告公司做的朋友圈广告，当给同行看的时候，他们做的就是做好的，转发即可。

最后，客户是观众。这是我们最想要的观众，也是我们发朋友圈广告的核心目的。

怎样判断观众是否满意，可以从三个方面入手。

第一，客户点赞。点赞说明了客户将内容全部看完并且表示认可；

第二，客户留言。留言说明了客户对内容产生了好奇或者共鸣；

第三，客户私信。私信说明了客户对内容有了思考，并且更为关键的是他想从我们这里获得一条信息。

明确了点赞、留言、私信三个指标要求，那么，如何做出一条好的内容才能获得客户认可呢？

02

内容可以广告

但广告不是内容

好的内容不好做，但好的朋友圈地产广告内容却不是太难。只要我们不把广告做成内容本身，而是在做好内容的同时植入一点广告，那么相对的，客户也会容易接受一些，营销的目的也能够达到。

第一，点赞潜规则。

先思考一个问题：看到朋友圈里发送什么内容，我们会为对方点赞，甚至秒赞？

优惠集赞、高萌自拍、父母孩子、景点活动体验员、健身读书自律咖、深夜食堂、摄影穿越小众爱好聚集地.....

以上无论哪一款，点赞的几率都会比较大，并且形式上就是图文并茂即可，不用做长图、九宫格、视频这样专业而又繁琐的东西。

所以，当我们想要获得客户点赞关注之时，只需要满足“自我满意+守旧形式”这样的公式即可。

“各位亲，集赞了，我们公司xx项目和我们对赌，一共集满10000000个赞，年底三亚旅游，我的任务是999个，大家帮我集起来”（无需配图）

“我是xx项目永远的门面当担，女神xxx”（配一张最满意的自拍）

“这绝对是我这辈子吃过最好吃的披萨，我保证秒杀必胜客，就在我们xx项目旁边”（配不配图不重要，重要的是发一下项目定位）

朋友圈里的语言可以生活化，也可以极简化，无论哪一种只要真实的符合我们自己的人设即可，不用不好意思，获得客户点赞的秘诀就是“与其向善，不如一骗”。

第二，留言刺客。

所谓“刺客”，其实就是反差与好奇，超出自我认知。

一根看上去包装普通的雪糕在绝大多数眼里不会超过5元，但是雪糕刺客却会卖到50元一根，这样的反差深深的刺痛到了我们，也会引起别人的好奇。

“你们猜猜这根雪糕多少钱，猜对我请你吃一年，猜不对你请我吃一根”

“天煞的，这根雪糕居然卖50元，你们说以后新年福利是不是要发雪糕了”

“打败我的不是爱情，是雪糕，扫码之后，我又捂着脸放了回去”

高度的反差引发客户好奇，客户采用留言的方式则可以极大降低后期的沟通成本。按照上面的案例模仿一下即可。

“你们猜猜我们园林里的这棵树多少钱，猜对了我请你喝一年的奶茶，猜不对你请我喝一周”

“天煞的，这棵树要30万，在我们老家，取个媳妇彩礼也就这些了吧，你们说以后送彩礼会不会有人送棵树”

“打败我的不是爱情，是颗树，了解了我5年的工资加起来都没有这棵树多，我摸了它一下，然后许了个愿”

项目上的卖点很多，转换一下，发个圈，帮客户建立一条无压力的留言通道，也让我们彼此始终能够保持联系。

第三，人设强，私信多。

微信创始人张小龙曾说：“好的产品是人们用完就走。”

朋友圈里的内容其实就是产品本身，而所谓的朋友圈地产广告营销，就是用内容营销自己。

营销自己最重要的打造人设，而且是精准分类之下的人设。只有这样，当人们想起“我们”这个产品的时候，自然也就会私信我们，沟通的桥梁自然就会建立起来。

“3月，全市的学区房进入了销售高峰期，这个阶段的购买逻辑是家庭、工作、孩子、学校四个因素综合考量，切勿冲动”

“很多人分不清主校、校区、分校学区房的区别，不用种类的学区房的购买逻辑时不同的”

“马上就要学区普查了，不是买了学区房就一定能够去那个学校上校，必须具备人户合一满3年等条件才可以”

这是一名销售学区房的置业顾问日常的朋友圈内容，他打造的人设就是“学区房专家”。很多客户都将他视为一种工具，当有了学区房问题或者购房问题的时候就会找到他，并且是以私信或者电话的形式主动与他沟通，让他的客户网络逐渐的壮大了起来。

豪宅专家；

平层豪宅专家；

平层豪宅改造专家；

平层豪宅室内改造专家；

在打造朋友圈人设的时候，我们的人设越具体，越精细化，往往获得客户私信的机会就越大。同样，当客户主动私信我们的时候，也是客户知识付费的开端，有了开端，成交就不会太远。

第四，长期主义练就习惯动作，兴趣使然大可不必强求。

无论是点赞、留言还是私信，做好的朋友圈地产广告内容的过程并不容易，很多时候甚至觉得自己变成了工具人。但这件事本身是正确而艰难的事情，只有长期坚持才能收获好的效果。

另外，一些客户无论我们发什么样的内容他都不会点赞、留言、转发，更谈不上私信聊天，但并不代表他不会看我们的内容，每个人的性格不一样，这点我们不必强求，做好内容，静待花开即可。

结语

朋友圈的地产广告只是繁杂多样的自媒体当中的一种，随着时代的发展，它被越来越多的方式所替代。

作为地产营销人，我们需要做好每一件小事，把每一件小事做好，每一次的精益求精都是一次自我打碎重组的艰难过程，只有经过这番磨砺，我们才能不断进步，在微雕的时代下，赢得属于我们的光辉。

点击下图重振自渠，让获客量轻松超目标！

关键词：